企业有效控制猎头风险的方法

某公司计划招个总监，其HR在电话里跟我们了解公司情况，主要还是收费情况，在告知猎头服务收费标准后，对方感觉比较贵，本着合作的原则建议Ta先请示一下领导。

过了二天Ta来电话：
Ta：你们的报价偏高，其他公司报的都比你们低。领导希望服务费再低点，同时能不能不要预付，等项目结束后结清费用。　　
顾问：费用不能低了，除非贵公司或您的老板关心慈善事业，为此献过爱心，可以给一个点的优惠。我们不接没预付的。现在谈价钱没有什么意义，项目是否可行还不知道呢。
Ta：这个职位比较急，我们正在跟一些猎头公司接触，做个综合，然后决定由哪家或哪几家进行。
顾问：我们的猎头服务是排他的。跟我们合作的职位不能同时跟其他猎头公司合作。　　
Ta：如果一直没有找到合适的人，你们预收的服务费能退回么？　
顾问：不退。　
Ta：那我们岂不是很没有保障？　
顾问：您可能有些误会。建议您花点时间看一看我们的猎头公司服务操作流程，了解我们的服务是如何进行并保证质量的。
…………
　　
费些口舌解释了一通之后过了差不多两周，Ta与我们联系表示合作意向。这两周时间里发生了什么就不必我们去多虑了，重要的是回来了。双方面谈回来后，提交提出项目建议书、协议上报、领导审查、修改及来回确认，又过了差不多一周。这样，客户号称很急的职位，意向确认花去了一个月时间。最后项目很快完成，客户很满意。

从上面的例子中凸显出一些企业对猎头信心不足，常常从切身的风险与成本考虑，却忽略了很多隐性的风险与成本，主要体现在以下几个方面。

一、猎头费用比较贵；
二、不愿意支付预付金；
三、不愿意给猎头公司多一些时间。

如果您的企业发现在招聘上事态没有向希望的方向发展，请您注意了，很有可能企业无形中正在消耗着自己的隐性成本。您需要停下来好好想想问题出在哪了，可能的话引入企业管理咨询进行针对性的诊断。找猎头要趁早，当企业在没把握自己能解决职位人选的时候，引入猎头是一个有效的方法。建议企业和猎头公司建立长期合作关系，把人才储备、高级人才的聘请工作外包给专业的猎头公司。